Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности: Учебное пособие

Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности: Учебное пособие

Мотивация потребителей в рекламе Рекламодатель добьется желаемого результата от получателя рекламного обращения только, если мотив в рекламе совпадёт с нуждами получателя. Мотив —внутреннее психологическое состояние, движущее личностью. Рассмотрим три группы мотивов. Эмоциональные мотивы — играют на желании получателей избавится от отрицательных и добиться положительных эмоций: Надо было установить… , в социальных рекламах — борьба с курением, наркотиками, алкоголизмом, — мотив значимости и самореализации — реклама престижных автомобилей — автомобиль для мужчин, которые не любят быть вторыми , квартир в домах в престижных районах, — мотив любви — реклама подарков особенно к 8 марта, 23 февраля , игрушек и других товаров для детей, — мотив радости и юмора. Нравственные и социальные мотивы — используют стремление к справедливости, порядочности: Реклама содержит только название фирмы, товара. Сообщение о конкретном событии — простое объявление рубричная реклама. Все заняты своим делом.

Содержание рекламного обращения

Мотивы, используемые в рекламных обращениях, можно условно объединить в три большие группы: К рациональным мотивам можно отнести следующие. Мотив прибыльности основывается на справедливом желании многих разбогатеть или целесообразно расходовать имеющиеся средства, получив при этом определенную экономию.

Сила творческих решений в рекламе хорошо известна. страх-ужас, для рекламы, эксплуатирующей национальные и патриотические мотивы.

Введение диссертации год, автореферат по филологии, Шехватова, Арина Николаевна Образ любого писателя-классика - проекция теоретических предпосылок на экран эпохи. В разные эпохи литературоведы предъявляли нам Пушкина - борца с самодержавием, друга декабристов, Пушкина -реалиста, Пушкина - символиста. Аналогично обстоит дело и с Чеховым. В последние годы активно разрабатывается проблема мотивной организации художественных произведений. Чеховедение не стало здесь исключением. Поскольку изучение мотивной организации произведений Чехова только начинается, нет пока выработанной методологии анализа мотивов, отдельные статьи не могут, конечно, решить все возникающие вопросы, но интерес исследователей доказывает, что, хотя эта проблема сложная, она в то же время актуальная и перспективная.

Очевидно, что она не может быть решена в рамках одной работы. Каждое исследование - это лишь приближение к поставленной цели. Это относится не только к Чехову, но и вообще к творчеству любого писателя. Рягузова, составив довольно обширный понятийно-терминологический словарь эстетических концептов и теоретикол литературных понятий В. Набокова , предлагает рассматривать свою работу в качестве эксперимента и сразу же намечает возможные пути дальнейшего исследования. В Лермонтовской энциклопедии мотивам 4 3 посвящена целая серия статей группы авторов.

Это провал! Подборка идиотских костюмов на . Ну почему околосексуальная и туалетная тематика кажется дико смешной и уместной для Хэллоуина?

Принято признавать, что в шокирующей рекламе, как правило, проявляются на человека оказывают сильное воздействие мотивы страха смерти и.

Мотивация адресата рекламного обращения Желаемая с точки зрения коммуникатора ответная реакция получателя рекламного обращения возможна только в том случае, если используемый в обращении мотив будет совпадать с нуждами получателя, вызывать у него определенный интерес. Мотив - внутреннее психологическое состояние, движущее личностью. В его основе лежит цель, достижение которой связано с удовлетворением определенных нужд и потребностей.

Теория мотивации является одним из наиболее масштабных разделов психологической науки. Портер и многие другие. Согласно теории мотивации, в рекламном обращении используются следующие группы: Используется в банковском и страховом деле, реклама стиральной машины : Предполагает обещание облегчения определенной работы, дополнительных удобств дома и на производстве, по лучение значительных преимуществ при проведении определенных преобразований и т.

Примеры — реклама бритвенного станка с тройным подвижным лезвием , зубной щетки с из меняющейся конфигурацией и др.

Мотивация потребителей в рекламе

Психология мотивации потребителей в рекламной деятельности. Процесс мотивации потребителей как психологическая проблема. О человеке можно сказать, что им что-то движет иначе говоря, что у него есть мотивация , когда он буквально заряжается какой-то энергией, становится активным, когда его поведение направлено на достижение определенной цели.

Поэтому опасения, страх и ужас являются значительными факторами в Страх перед последствиями болезни является наиболее часто тем мотивом, который крови, столбняка, инфекции, не простудился, не утонул в реке.

Миссия социальной рекламы — гуманизация общества и формирование нравственных ценностей. Особый интерес к социальной рекламе в России начали проявлять в середине х годов века. Причины кроются не только в том, что с приходом рыночных отношений реклама получила большое распространение в нашей стране, но и в том, что российское общество в этот период переживало структурный кризис в общественно-политической, экономической, культурной жизни.

Быстрое разрушение советской системы ценностей и норм морали негативно сказалось на мировоззрении населения и потребовало новых инструментов формирования единой системы духовных координат, пропаганды базовых принципов взаимоотношений государства и личности. В этих условиях оказалась востребована социальная реклама.

Однако необходимо отметить, что все большее значение на современном этапе приобретает личность самого коммуникатора, его мировоззренческая позиция, транслируемая в рекламе, о чем говорит Е. Ромат в своем фундаментальном учебнике. Однако отметим, — не всей социальной рекламы, а конкретных, наиболее значимых социальных рекламных кампаний. При этом определяющую роль играет то, какие цели достигаются посредством ее применения и кто является коммуникатором.

Вы точно человек?

В этих исследованиях используются средства, предназначенные постичь область бессознательного или подсознательного, поскольку предпочтения обычно определяются факторами неосознаваемыми. Мотивы покупок — это сложные психологические структуры, отдельные звенья которых зачастую не ясны самому потребителю. Фактически покупатель действует эмоционально и принудительно, реагируя на образы и побуждения, связанные в подсознании с продуктом. В этом случае менеджер занимает максимально эффективную позицию — позицию помощника.

РАЦИОНАЛЬНЫЕ МОТИВЫ. В рекламе, использующей . Страх перед необходимостью обыгрывается в рекламе гигиенических средств. Например .

Набокова границы между миром реальным и вымышленным очень зыбки, почти стёрты. Только читатель успевает увлечься сюжетом, начинает выстраивать цепь событий, герой-автор вдруг неожиданно напоминает о том, что всё, что рассказывается в этой книге - игра его собственного воображения. Герою нравится смотреть на себя со стороны. Им всё подвергается сомнению. Действительность нередко предстаёт как мираж. Выстроившаяся стройная картина немедленно разлетается на куски.

Здесь герой Смуров как бы пересочиняет действительность, пытаясь преодолеть разрыв между прошлым и будущим, реальным и призрачным мирами. В капризной игре, разыгрывающейся в голове героя, становится возможным отождествление очень далёких персонажей и, наоборот, - дробление и размножение целостного самого повествователя. Трагедия заключается в том, что размываются, становятся выдуманными не только окружающие люди, но и сам герой - Смуров.

Антон Ломаев, иллюстрация к роману В.

Какие бывают мотивы рекламных сообщений.

Изучение мотивации при разработке рекламных обращений необходимо для выявления скрытых мотивов, которыми руководствуются потребители при совершении покупки. Располагая подобной информацией, специалисты уделяют внимание усилению положительной мотивации и снижению отрицательной. Мотивы, используемые в рекламных обращениях можно разделить на три группы: К рациональным мотивам относятся:

Ключевые слова: мотив ужаса; Леонид Андреев; экзистенциализм; страх жизни; .. Ужас как стихия иррационального похожа на бурную реку, которая .

Предыдущая 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 Следующая Реклама является частью коммуникационной деятельности фирмы, наряду с паблисити и стимулированием сбыта. Реклама необязательно навязывает товар покупателю. Иногда она просто заставляет вспомнить последнего конкретную марку или название товара услуги , когда он делает свой выбор.

Вначале потребитель решает, из чего выбирать, а уже затем - какой марке отдать предпочтение, на основе своего представления о ней, стереотипа или сложившегося образа конкретной марки товара. Этот набор представлений, а точнее реакция на него, обуславливается у человека наличием одного из трех типов мотивации - рациональной, эмоциональной и нравственной или их комбинацией.

Воздействие на реакцию потребителя обеспечивается с помощью рекламы, одним из распространенных способов воздействия на покупателя является - рекламное обращение. Формирование содержания рекламного обращения предполагает определенную мотивацию адресата.

Модель «сильной рекламы»

Используется в рекламе качественных продуктов, товаров для занятий спортом, средств личной гигиены и т. Примером может служить реклама значительной части брендов минеральных вод, жевательных резинок"Орбит без сахара","Дирол с ксилитом", различных витаминизированных продуктов, спортивных тренажеров, некоторых строительных и отделочных материалов когда подчеркивается их экологическая чистота и т. Иногда его называют экономическим мотивом. Он основывается на естественном желании многих разбогатеть, целесообразно расходовать имеющиеся средства, получить при этом определенную экономию и т.

Именно этот мотив был использован, например, в рекламе стиральных средств"""Никакой разницы! Этот же мотив был ведущим в рекламе многих инвестиционных фондов, доверительных товариществ и прочих"пирамид".

Этот мотив вкратце можно назвать поборами змея. Речка эта имеет свое название: она называется река Смородинка, мост всегда калиновый. На этом вообще основан страх перед мертвецами, даже когда они уже давно.

А не зайти ли нам в дебри психологических аспектов рекламы? Как известно, задача рекламистов и маркетологов — продать товар или услугу. Но не тут то было, грамотные специалисты продают как раз не товар, а удовольствия, которые потребитель получит, если будет этим драгоценным товаром обладать. В рекламном ролике что мы видим? Красивую сказку, как девушка повстречалась со своим богатым принцем. История уносит нас в начало, и мы видим — это случилось потому что она выпила рекламируемый сок! Мотив - внутреннее психологическое состояние, которое движет нашей личностью.

Иными словами все мотивы базируются на наших потребностях и слабостях. Мотивы в рекламе можно разделить в три большие группы: В свою очередь делится на: Основан на стремлении человека заботиться о своем здоровье и здоровье своих близких. Покупай здоровье у НАС! Этот мотив используется в основном в рекламе фитнес-клубов, оздоровительных центров, средств личной гигиены, продуктов, товаров для занятий спортом, конечно же детских товаров. Экономический мотив основывается на том факте, что люди любят экономить и извлекать выгоду.

Мотивы в рекламе

Для того чтобы скачать эту работу. Пожалуйста введите слова с картинки: И нажмите на эту кнопку. Эмоциональные мотивы в рекламе играют на желании получателей избавиться от отрицательных и добиться положительных эмоций. Естественно, эта цель достигается, в соответствии с рекламным обращением, путем покупки рекламируемого товара услуг.

в Петрозаводске подозревается летний Антон Ипатов. Официальных комментариев о его личности и мотивах следствие не дает.

К рациональным мотивам можно отнести: Поэтому в рекламе часто используют следующее предложение: Эмоциональные мотивы в рекламе играют на желании получателей избавиться от отрицательных и добиться положительных эмоций. В соответствии с рекламным обращением эта цель достигается путем покупки рекламного товара.

Нравственные и социальные мотивы апеллируют к чувству справедливости и порядочности. Достаточно часто в рекламных обращениях подчеркивается необходимость решения таких острых социальных проблем, как защита окружающей среды, охрана правопорядка и т. Во-первых, выделить предмет рекламы среди конкурентов. В-третьих, создать из рекламируемого предмета миф, привлекающий потребителя.

При создании мифа создателями рекламы используется следующие приемы: Присоединение к референдной группе: Например, к новым русским, за рубежом — к среднему классу. Мерседес — автомобиль для преуспевающих людей. Без мифа в условиях обостряющейся конкуренции осуществлять массовую высокоприбыльную реализацию товаров в настоящее время практически невозможно. На принятие решения потребителя о покупке товара большое влияние оказывают стереотипы.

Победи страх высоты


Жизнь без страха не только возможна, а полностью реальна! Узнай как можно стать бесстрашным, нажми тут!